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从阿里巴巴私有化 看B2B行业网站发展战略

时间:2012-5-16 21:55:40 点击:

  2012年2月份,阿里巴巴宣布将私有化,看了太多的报道,太多的评论。很多人问过我:“李学江,你是怎么看待这个事的?”一直太忙,最近有点空了!所以通过这篇文章来回答大家的问题。在我看来,阿里巴巴选择私有化不管背后原因怎么样,但是有两点是不容质疑的,第一点是受外贸出口的影响,资本市场认为阿里巴巴B2B不会出现高增长速度,B2B模式已经从高增长期进入了成熟期,投资者已经不能获得大的回报,阿里巴巴公司也不能从社会投资者手里获得大的融资,他们似乎也不需要了。第二点就是阿里巴巴认为B2B模式未来还会很赚钱,非常看好自己的远景,因为谁也不愿意花大钱把一个未来更不值钱的股票买回来,阿里巴巴讲的对投资者负责的话都是官方语言。

  抛开资本市场和阿里巴巴公司的实际情况,我们来客观的看待未来5年B2B行业网站的发展战略,其实并不是象很多评论所讲的,B2B已是鸡肋、B2B快完蛋了,而是将越来越成熟,改变原来鱼龙混杂的现状,竞争对手将减少。正如B2B专家余德光所讲:未来单个客户对B2B行业网站的贡献将增大,行业竞争者越来越少,竞争者减少也就意味着现有B2B行业网站成功的机会越大。

  1 未来5年内,B2B行业网站市场需求仍然强劲,将会逐步走向成熟、强大

  中国目前最赚钱的电子商务模式,仍然是B2B模式,如此大的一个行业存在,必然有广泛的企业需求。我曾经在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》中讲过,如果我们要为具有中国特色的B2B模式划一个大幅度走向衰退的期限,那就是当中国出口为主的制造业大幅衰退时,比如中小企业的数量减少50%以上,从4000多万家减少到2000多万家以下,尤其是外贸型制造企业大幅度减少,出口降低,自然会导致上游的原材料、设备企业大量减少,B2B模式就会失去了大量的用户。目前中国还有广大的中部、西部需要发展,劳动力成本在国际上仍然占有很大优势,个人认为,5-10年内,中西部的制造业在国际还是有非常大优势的。目前中小企业已有很多在流失,但是我认为还是处于可控的范围,整体大幅下降的趋势并未出现。

  B2B行业网站中西部的客户会不断增加,但5年内还是以沿海地区为主。B2B行业网站将不断的走向成熟,集团化公司将不断增加,同时经营几家,甚至10几家B2B行业网站的公司将增多,一些目前流量不大,实力不强的B2B行业网站,如果不思进取,努力进入行业前三,客户将逐渐流失掉,倒闭和被收购的情况将增加。B2B行业网站将改变目前鱼龙混杂的情况,每个行业将保留做的很好的1家或几家网站,逐步走向成熟、强大。

  2 B2B行业网站的服务内容,5年内将会不断深入,但不会有颠覆性的改变

  具有中国特色的B2B网站的赢利模式,从2000年左右发展到今天,已经有10多个年头,到今天已遍布各个行业,偶尔你会发现,原来在某个很小的行业,还有一个B2B行业网站在偷偷的赚钱,从年销售额100万到年销售额500万的公司,数不胜数,他们在为各个传统行业的企业提供销售、采购、技术、人才、经营管理、行业交流方面的服务,作为传统行业的员工,很多人每天都在他们喜欢的某个行业网站上学习、交流,市场营销人员更把他们当着免费获得客户、免费推广的主渠道。

  对于B2B网站来讲,无论是阿里巴巴、慧聪、环球资源、中国制造网等综合性B2B网站,还是中国化工网、中国服装网、全球五金网、中国建材网等成百上千的行业B2B网站,服务模式都不可能短期内发生很大的改变,更多的经营者会一边保持模式的稳定,一边寻求变革,不断的进行着小创新,将服务深入。

  关于B2B网站的发展方向,有太多的讨论,我们常见的有:小额在线交易、大额仓单交易、交易撮合、金融服务、数据服务等,很多服务内容都已在实施,其实都不是放之四海皆准的,也不会互相的代替,比如我们常用的会员、广告服务,并不会被其他模式代替,而是与其他服务共同存在,服务于不同的行业,或同一个行业不同的需求。阿里巴巴曾经在2010年开始大力推行在线交易服务,实践证明了也只是适合部分行业,现在的阿里巴巴,也是集会员、广告、竞价排名、在线交易等众多服务于一体的。

  在不断的经营过程中,根据行业实际情况,结合互联网的最新服务内容,对自己的B2B行业网站不断的改进,将服务深入,是最理想的创新方式,正如周鸿祎讲的微创新,同样适合B2B行业网站。但是B2B行业网站提供的服务,在5年内,不会有太大的变革,我们既不要有大的担心,也不要不思进取,不断关注互联网的最新应用,改进后应用于B2B行业网站,还是必须的工作。

  3 未来5年内,大部分B2B行业网站的赢利模式仍是为企业经营过程提供整体服务,并不断强化

  对于综合性B2B网站来讲,由于规模化效应,对于标准化产品的采购,如原材料的采购,产品更全,种类更多,会更有优势,会不断的吞失B2B行业网站的市场,小额商品在线批发、大额商品仓单交易、竞价排名式的广告模式等将会得到加强。

  而作为B2B行业网站,我们也有我们的优势,由于其专业化,可以提供的服务更加个性化,获得综合B2B网站顾及不了的需求。从企业整个经营过程着手,提供全面的服务,用户在接受各种服务的过程中,推荐优质的供应商给他们。同时要建立B2B行业网站的供应-采购生态链,力求产品信息更准确、质量更好,在信息早已过剩的B2B领域,打造高质量的产品信息,为采购商提供更精准的产品信息,大力度的提高采购体验,将是获得采购商的关键。

  B2B行业网站一开始就与阿里巴巴在经营模式上进行了差异化,尤其是细分的B2B行业网站。未来5年,不管行业怎么发生变化,企业在销售、采购、技术、人才、经营管理方面的需求是不会发生大的改变的,因为传统行业早已成熟。我们要仅仅把握住企业的实际需求,提供整合营销服务,全面服务于企业经营环节上的所有基于网络可以解决的需求,将是B2B行业网站经营的指导思想。

  我们要逐步改进粗放化的服务模式,不仅要提供一个平台,更要利用自己的平台、人才,逐步为他们提供网络营销解决方案,从销售促进到品牌知名度建立,从采购到生产,从人才公司公司管理,从数据到经营决策,我们都可以提供相对应的服务,会越来越超越B2B本身的概念,更多的是企业服务门户。与综合B2B的差异化将越来越明显。

  4 新开通的B2B行业网站,要选择没有强大对手的小行业或新兴行业才有机会

  在2008年的时候,我曾经写过《未来5年细分行业B2B门户仍将是朝阳产业》一文,到明年将满5年了。未来2-3年,B2B行业网站还有一些创业机会,但应该谨慎选择了。

  如果你有资金,身边有好的行业,就赶快行动,再犹豫机会就会失去了。关于行业的选择,我曾经在《创业做B2B行业网站,正确划分行业,别被建站公司忽悠》一文中进行过详细的讲解。目前的情况下,大家常见的行业,很少再有创业机会,我们寻找一些行业,原来没有得到好的发展,企业数量很少,还没有大的对手,甚至还没有一个成规模的B2B行业网站。或者有的行业,完全是新兴行业,这样的行业不会太大,企业数量可能现在就1万家左右,但是我们看重的是其成长性。随着网络应用的普及,企业对网络营销推广的重视,未来大部分的行业都要做网络营销推广,现在要2万家以上企业才能养活一个行业网站的情况将改变,1万家,甚至8000家以上的企业,可能就能养活一家B2B行业网站,这个也将是我们的机会。不过目前就算成长性再好的行业,也要1万家左右才靠谱。

  我们要谨慎选择行业,因为有的行业,你还没有开始投入资金前,你就可能注定已经失败了。千万不要听那些专门帮别人建设B2B行业网站的销售人员忽悠,他们嘴里好像什么行业都能做一个行业网站,几万、几十万投资下去后,后悔都来不及。当然有一些需求很大的行业,比如医药、服装、纺织、五金、化工,也许后来者也能分一点蛋糕。但是绝不要与很多非常强大的大行业网站抢市场,有价值的差异化将是唯一生存的途径。如果资金充足,可以收购或入股一些行业排名靠前的B2B行业网站。

  5 新开通的B2B行业网站,服务内容、赢利模式需与主流B2B行业网站大同小异

  在目前的情况下,无论是用户习惯,企业付费习惯,还是行业的特性,给我们颠覆性创新的机会太少。比较靠谱和保险的方式,还是多调查用户的需求、根据行业的特点,进行严谨的理论分析,将其他行业网站的好功能、好模式创新性的应用到自己的行业,成功的几率更大,因为这些模式已经过其他行业网站用户检验,风险很小。

  大的改革和创新的重任,只能交给阿里巴巴,或已经在赚钱的B2B行业网站去做,已经有利润的B2B行业网站,他们可以一边创新,一边做老的业务,能承受创新失败带来的大风险,对于才进入这个领域的创业者,难以承受失败的代价,毕竟B2B行业网站大部分是没有资本支持的,大部分是用自己有限的资金。

  对于B2B行业网站,正如我在《B2B行业门户网站推广实战秘籍》中所讲,无论我们使用了什么模式,提供了什么别人没有的服务,最核心的还是要提高网站的访问量、做好内容、品牌知名度、用户黏性,这个是最基础的,否则所有的创新,都是扯谈的。

  由于未来中国外贸出口注定是不断萎缩的,出口型企业注定会减少的,中国企业品牌产品也将出口到其他更多国家,帮助企业将产品推广到国外企业,面对国外企业的经销商、代理商进行营销推广,也是一个方向,将以英文网站的形式出现,未来更多的B2B行业网站将大力发展英文版。

  本文从B2B行业网站的市场需求、服务内容、赢利模式,到选择B2B行业网站创业的行业选择、经营模式和发展方向,为大家阐述了在阿里巴巴选择私有化的大背景下,我们的经营战略选择。希望对各位B2B行业网站的经营者、创业者有一定的启发。鉴于本人的阅历,以及所站的高度,肯定有很多讲法不够准确,望各位谅解,多拍砖。

  本文原创作者:李学江,欢迎交流指导咨询,交流QQ:1580658565。

作者:佚名 来源:不详
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