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地方门户利用投票系统的盈利方式

时间:2012/4/16 11:30:10 点击:

 

  投票系统运用得当在快速带来巨大流量之外,也是一个稳定的赢利点。

  活动类型:

  组织培训类少儿学校内部网络评比

  合作的对象:

  少儿英语培训(口语表演)、少儿舞蹈培训、少儿美术培训等等

  活动商家的收益:

  1、向学生家长集中展示教学成果,提高家长对教学的认可度

  通过才艺表现,家长更容易看到教学成果,通过网络投票,家长会向亲朋好友介绍,更能激发家长的认同和自豪感。

  2、通过活动宣传和网络投票,可以快速的拉动与家长相关的人群,是一次高效、精准的广告宣传

  网络投票可以使学生家长发动身边的亲朋好友参与投票,这些客户通过观赏学生的表现,则更容易认同学校的教学表现,会成为最有价值的潜在客户。

  3、在当前教育培训内容同质化的趋势下,适当举办大型活动,可以有效提高知名度和品牌

  活动的发起性质:

  借力型

  对发起者的要求:

  无明确要求,新地方门户经营者皆可

  案例展示:

  http://www.bc.ccoo.cn/vote/index.asp?voteid=571

  活动报价:

  3000~10000元不等

  盟友疑问:

  1、 商家每年都有自己的活动,所以不愿意参与

  2、 我们没有知名度,商家不愿意与我们合作

  3、 如何让商家认同我们的报价

  4、 活动过程中,刷票比较严重,影响商家的口碑

  5、 为什么不搞的大一些,搞个同城某某网络比赛,让更多的商家参与

  6、 活动奖品怎么弄,学校自己出,还是我们拉赞助

  1、商家每年都有自己的活动,所以不愿与参与

  答:这类商家是更典型的意向客户,因为商家已经开始通过活动来提高经营效益。接下来我们主要从两方面入手解析即可:

  第一:从成本

  如果商家自己独立搞活动,从策划到场地等方面需要耗费的精力和资金是不小的,而通过搞类似网络投票,投入的成本很低。

  第二:从效果,商家自己搞活动,最多把学生的家长拉拢过来,而搞网络投票,会起到人群放大器的最用,活动会通过网络吸引家长的亲朋好友关注,通常的比例是1:60,就是一个孩子通过网络投票之后,可以吸引60个人关注,宣传效果极具放大。

  同时也可以邀请商家,将网络投票这个环节插入商家现有的活动当中,至少可以起到“效果放大器”的作用。

  2、我们没有知名度,商家不愿意合作

  答:这种合作模式是借力型,跟我们站点有没有知名度和流量没有太大的关系,因为传播的方式是靠学生家长拉拢他的亲朋好友投票而起到的宣传效果,并不是通过网站宣传而拉动市民投票。

  在这个活动上,我们主要是提供活动策划和投票系统。投票系统是核心。商家只要明白这样能有很好的宣传效果即可。

  如果盟友还是谈不下来,建议免费做一两次这样的活动,做出案例之后再开展业务。

  3、如何让商家认同我们的报价

  答:报价的核心是让商家能看明白和看到真实的效果,之后通过效果来评估价值。

  比如,我们能让商家看到1万元的宣传效果,而我们收费5000元,则交易很快成交。

  报价可以以两种方式进行:

  第一种,按照每次,一次3000~10000元不等,这个看盟友的营销能力(盟友通过营销和计算能让商家理解多大的价值就决定了价格的多少)

  第二种,按最终参与投票的选手数量,一个选手投票的价格是60元,如100个选手就是60*100=6000元

  报价依据:

  通常好一点的培训学校的学生有几百个,每月赢收2~5万不等,年营业额30~60万不等,通过这样的活动可以很好的向家长展示教学成果,再通过投票系统,吸引家长的亲朋好友关注,而这批人是最有价值的潜在客户。其价值不言而喻,通过这种方式可以很好的吸引下一批学员的效果也不言而喻,广告效果几万元都不止。

  按选手数量报价,一个选手收费60元的依据是什么。一个选手参与之后,围绕这个选手的亲朋好友就会关注,这些是极具价值的潜在客户(教育培训的口碑拉动新客户的效应非常重要),根据技术分析网络投票可以有1:60的人群放大效果,即一个选手能带动他周边60人的关注。其价值不言而喻,通过这种方式吸引下一步学员的效果不言而喻,广告效果几万元都不止。

  4、活动过程刷票比较严重,影响商家的口碑

  投票开始前我们要向商家说明,一定会有刷票,刷票是正常现象,甚至刷的越多则越好,这代表着关注人群的数量。而我们主要的目的就是让更多人关注,让更多的人看到你们的教学成果,这样广告的效果就越明显。

  面对刷票过程中的一些排名,我们不必太认真,我们在设计活动的过程中,网络投票通常是海选阶段,而最后的现场决赛则可以保证公平性。

  所以通过网络投票的主要目的就是人群放大,现场的决赛是为了公平。

  (通常网络投票是海选阶段,之后确定选手进入决赛,海选阶段网络投票占50%,学校内教师评比占50%,而最终让选手进入决赛的方式主要还是老师根据学生的真实水平来决定,对于网络投票的结果,主要保障前面投票较高的几个选手进入决赛就可以了)

  5、为什么不搞的大一些,搞个同城某某网络比赛,让更多的商家参与

  这种活动属于借力型,不需要网站有很强的组织能力和知名度,我们的服务对象仅仅是一个商家的内部活动,以这个商家为主体,那么商家配合的意愿就会更强,因为这本身就是它自己的事情。

  而如果搞同城联动,同类型的商家一同参与,则服务的针对性就没有了,各个商家只是配合,甚至由于同行竞争等不确定因素会多了很多的变数。

  另外如果让更多的商家参与,活动的性质就发生变化了,由借力型变成了发力型,这种时候活动的主体是我们自己,而不是某个商家,而收益的主要来源是招商冠名,而不是策划费和投票系统使用费了,同时活动的环节也复杂了很多。

  6、活动奖品怎么弄,学校自己出,还是我们拉赞助

  由于活动为商家内部活动,奖品由商家自己设置。如果盟友有能力亦可协助拉一些友情赞助商提供奖品即可。

  最后,希望盟友能够很好的吸引这篇文章的内容,将这种活动方式常态化和固定化,理论上我们可以搞很多这样的活动,类型和组织方式都是一样的,每个活动的收益都在3000元以上,如果一年搞5次到10次,我们就真可谓名利双收了。

  在营销过程中,盟友可以利用一个技巧,在同类型的培训机构中,一年只举办一次,这样可以激发商家的攀比心理,降低我们的营销难度。

  比如同城少儿英语培训机构,同城应该很多,找多个商家一起谈,并且告诉他们今年由于时间和精力问题,这个行业我们只找一家合作,谁先合作或者谁价格更高我们就跟谁合作。

  补充:

  投票系统的价值体现

  做生意的人都知道口碑效应是非常重要的,甚至很多商家把这种方式当成唯一的方式,就是把老客户服务好,自然会带来新客户。

  因为老客户满意了,他周围的人看到后就很容易变成潜在的新客户。

  投票系统的价值就在于,让老客户影响新客户的速度加快。因为通过投票活动,老客户会主动邀请身边的人关注,这样相比自然关注效果会大大提高。

  这就是投票系统的价值所在,他能很快的激活人——人的关系联动,从而加快老客户向新客户传导效果的速度,最终更快、更多的获取新客户。

  信息来源城市中国(ccoo.cn)内部资料,转载请注明出处。

作者:佚名 来源:不详
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